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作者 | Ding

互聯(lián)網(wǎng)宛如一幅波瀾壯闊的雄偉畫卷，電商是畫下最濃墨重彩的一筆。電商的迅速發(fā)展，讓傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式開始發(fā)生巨大的變化。

拼購(gòu)成為了社交電商關(guān)鍵詞；品牌之間的大跨界合作帶來了無數(shù)意外驚喜；付費(fèi)會(huì)員正在成為越來越多電商平臺(tái)的“標(biāo)配”；短視頻App發(fā)力電商化的同時(shí)、電商平臺(tái)內(nèi)容營(yíng)銷也在加速短視頻化……營(yíng)銷方式如此復(fù)雜多變，形式也更加豐富多元了。小編為大家整理了未來電商營(yíng)銷的10大趨勢(shì)，希望能幫助大家在營(yíng)銷方式上GET到不一樣的思路。

關(guān)鍵詞：拼購(gòu)

近來，電商巨頭都非常看中拼購(gòu)，淘寶上線了特價(jià)版App，京東也開展了“拼購(gòu)節(jié)”，蘇寧推出了“蘇寧拼購(gòu)”，最低2人就成團(tuán)，國(guó)美也將社交電商“圈子”放在首頁最重要的位置，還有專業(yè)做拼購(gòu)的電商拼多多。電商猛攻拼購(gòu)不單是多渠道銷售或社交電商這么簡(jiǎn)單，還有其他目的。例如，拼購(gòu)比較流行的“砍價(jià)”玩法，經(jīng)過好友砍價(jià)的層層裂變，獲得新用戶非常高效。

關(guān)鍵詞：Ip熱點(diǎn)營(yíng)銷

2019年1月15日年貨節(jié)期間，在天貓“光明乳業(yè)官方旗艦店”和天貓超市聯(lián)合推出光明莫斯利安《揭秘探月那些事兒》網(wǎng)絡(luò)直播活動(dòng)，直播圍繞“揭幕探月那些事兒”展開討論，通過探月Ip熱點(diǎn)營(yíng)銷，打造對(duì)標(biāo)探月工程的品質(zhì)乳品，同時(shí)邀請(qǐng)嫦娥四號(hào)設(shè)計(jì)師來現(xiàn)場(chǎng)一起探索，進(jìn)行專業(yè)、詳細(xì)的解答。以直播為代表的內(nèi)容營(yíng)銷為商家?guī)砹巳碌臓I(yíng)銷視角，著實(shí)帶來了營(yíng)銷效果的反復(fù)驗(yàn)證。

關(guān)鍵詞：小程序

“吃”和“美”，成為小程序消費(fèi)的兩大剛需。

各方數(shù)據(jù)都在證明：對(duì)一些垂直電商來說，小程序的轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)高于App兩倍甚至更多。從產(chǎn)品類目來看，電商小程序有效成交的行業(yè)前5依次是日用百貨、美妝、生鮮果蔬、綜合食品、蛋糕烘焙。在“吃”方面，每日優(yōu)鮮、幸福西餅成為電商小程序最強(qiáng)的“吃貨”擔(dān)當(dāng)，同時(shí)也帶動(dòng)了一大批蛋糕烘焙、生鮮蔬果類商家不斷創(chuàng)新；在“美”方面，聚美優(yōu)品一馬當(dāng)先，我是大美人、辣媽學(xué)院商城兩大超級(jí)美妝Ip也一直熱度極高。

關(guān)鍵詞：社區(qū)團(tuán)購(gòu)

在外部環(huán)境劇烈變化的2018年，社區(qū)團(tuán)購(gòu)成為了所有人都渴望抓住的那最后一根稻草。社區(qū)團(tuán)購(gòu)在全國(guó)范圍內(nèi)已遍地開花，資本瘋狂投入，食享會(huì)、十薈團(tuán)、錢大媽、蟲媽鄰里團(tuán)、考拉精選、你我您等社區(qū)團(tuán)購(gòu)物種大放異彩。大量資本迅速投入，2018年短短數(shù)月，20多億資本涌入了社區(qū)團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域，有預(yù)測(cè)顯示，2019年還有50-100億元的資本匯入……

關(guān)鍵詞：短視頻

短視頻結(jié)合電商線上運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品，與品牌、商家、商品深度融合，構(gòu)建“品效合一”的內(nèi)容Ip；在電商商城平臺(tái)上開辟內(nèi)容營(yíng)銷的中心化頻道，搭建基于短視頻形式的流量矩陣，通過涉及各品類的“種草型”短視頻，實(shí)現(xiàn)用戶黏性的增長(zhǎng)；還可推出短視頻營(yíng)銷挑戰(zhàn)賽，通過站內(nèi)以及站外平臺(tái)的定制化營(yíng)銷資源包，發(fā)起品牌相關(guān)的趣味話題挑戰(zhàn)賽，以吸引用戶關(guān)注并積極參與活動(dòng)……

關(guān)鍵詞：全渠道

阿里、京東、騰訊、小米等線上企業(yè)都在快速走入線下。從資本層面、戰(zhàn)略合作層面在快速實(shí)現(xiàn)與線下企業(yè)進(jìn)行全渠道合作。蘇寧采用消費(fèi)+流行文化+科技的玩法，引入Ip、直播、游戲等娛樂營(yíng)銷元素促進(jìn)銷售和品牌認(rèn)知，同時(shí)用無人車配送、智能物流、區(qū)塊鏈等新科技手段提升傳統(tǒng)電商線上線下融合的能力。除了深耕城市用戶之外……

關(guān)鍵詞：無人機(jī)速遞

無人機(jī)的商業(yè)化應(yīng)用時(shí)代其實(shí)已經(jīng)到來了。事實(shí)上……

關(guān)鍵詞：付費(fèi)會(huì)員

……

關(guān)鍵詞：社交電商

……

關(guān)鍵詞：快閃店

……

寫在最后：

電商行業(yè)每一個(gè)小趨勢(shì)的發(fā)展，都可能形成零售業(yè)的革命性的大趨勢(shì)。過去隨大流分享時(shí)代紅利的方法已經(jīng)行不通了，我們必須學(xué)會(huì)用新方法找機(jī)會(huì)，而這些機(jī)會(huì)，就藏在以上的小趨勢(shì)里了。只要善于發(fā)現(xiàn)和把握小趨勢(shì)，總能找到新機(jī)會(huì)……

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